V4

Processo de Diagnóstico V4

5 Semanas • 31 Tarefas • Metodologia completa de Marketing e Vendas

🚀 Como funciona

Este é o template do processo V4. Para iniciar um diagnóstico, crie um novo cliente e a IA preencherá automaticamente cada tarefa.

Bem-vindo ao universo V4

A gente não vende mídia paga. A gente não vende site. A gente não vende CRM. A gente vende destrava de receita. Tudo que você vai aprender aqui parte desse princípio: o cliente não tem um problema de canal — tem um gargalo no negócio dele, e nós existimos pra encontrar e quebrar esse gargalo.

"O resultado de qualquer sistema é determinado pelo seu elo mais fraco." — Eliyahu Goldratt, A Meta. Esse é o livro-base do nosso método.

O que é a V4 Company

A V4 é a maior franquia de assessoria de marketing e vendas do Brasil. Cada HQ (Head Quarter) é uma operação independente que entrega o método padrão a clientes locais. O método é único, a execução é descentralizada — é por isso que precisamos de gente afiada em cada ponta.

Nosso jogo é simples: diagnosticar o gargalo certo, planejar a solução certa, executar com squad certo, monitorar e otimizar. E começa sempre pelo SABER — porque cliente que não sabe onde dói, não compra remédio.

Os 3 pilares do método

📐
Teoria das Restrições
Toda empresa cresce até o limite do seu maior gargalo. Identificar essa restrição — e só ela — é o que destrava receita. Tudo que fazemos vem daqui.
🎀
Bowtie / 8 Travas
Nosso mapa visual de onde o gargalo pode estar. Da invisibilidade da marca (Trava 7) até a falta de retenção pós-venda (Trava 1), a gente sabe ler o sintoma e nomear a trava.
🏹
Modelo STEP™
A jornada do cliente em 4 momentos: Saber, Ter, Executar, Potencializar. É o que define que tipo de produto entregar pra cada empresa, no tempo certo.

O fluxo de uma operação V4

1. Diagnóstico (SABER) — Cliente entra. A gente vende um produto da categoria SABER pra mapear onde dói. Sai do diagnóstico com clareza do gargalo, dos KPIs e do plano.

2. Planejamento (TER) — Se faltam ferramentas (CRM, site, LP, automação), a gente entrega projeto pontual com escopo fechado.

3. Execução (EXECUTAR) — Squad fixo de tráfego, copy, design, tech, comercial. Roda o ongoing com 3 estratégias paralelas (A/B/C), monitora indicadores (CPM, CPC, CPL, CPO, CAC) e otimiza a cada quarter.

4. Potencializar (POTENCIALIZAR) — Cliente maduro, com operação saudável. A gente entra com projetos de alavancagem, growth e expansão.

Glossário — fala como a V4 fala

HQ
Head Quarter. Cada franquia da V4 é uma HQ — uma operação completa que atende clientes locais.
Sócio Operador
Dono da franquia. Responsável pela operação, pelo time e pelo P&L da HQ.
Head
Liderança de área dentro da HQ (Head de Growth, Head Comercial, Head de Operações).
Estrategista
🧠 Quem conduz o diagnóstico, o planejamento e a relação com o cliente. Cara da operação.
Gestor de Tráfego
🚦 Sobe e otimiza campanhas em Meta Ads e Google Ads. Mexe com indicadores de aquisição.
Squad
Time multidisciplinar fixo por cliente: Estrategista + Tráfego + Copy + Designer + Tech.
Ongoing
Fase de execução contínua, mensal. Vem depois do diagnóstico/planejamento.
Kick-off
Reunião de abertura. Alinhamento de expectativas, acessos, KPIs e cronograma.
Growthstorming
Brainstorm estruturado do squad pra gerar hipóteses de crescimento testáveis.
Drawflow
Roadmap visual da estratégia — do anúncio à venda, passando por todos os pontos de contato.
KV
Key Visual. Identidade visual da campanha: paleta, tipografia, elementos.
OKR
Objective & Key Results. Objetivo SMART do quarter, com 3 a 5 resultados-chave mensuráveis.
SWOT
Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças. Análise estratégica do cliente.
CPL / CPO / CAC
Custo por Lead / por Oportunidade / de Aquisição. Os 3 indicadores que a gente persegue.
Cliente Oculto
A gente se passa por cliente do cliente pra avaliar o time comercial dele. Auditoria viva.
Estratégia A / B / C
3 frentes paralelas de aquisição que a gente sempre roda em ongoing pra ter dado comparável.
Quarter
Trimestre de operação. A gente fecha um ciclo, mostra resultado, replaneja o próximo.
Destrava Receita
Apelido interno do produto SABER de Diagnóstico e Planejamento. É o nosso carro-chefe de entrada.

Pronto pra próxima parada?

O Modelo STEP™ é onde tudo começa. Entender em qual momento o cliente está é o que define o que você vai vender pra ele.

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Modelo STEP™

Toda empresa passa por 4 momentos distintos na jornada de crescimento. Cada momento exige uma abordagem diferente e uma solução sob medida. O STEP™ é nossa bússola — ele nos diz qual produto vender com assertividade e qual valor entregar em cada fase.

S
SABER
"Não sei o que não sei"
Cliente tem dúvidas ou desafios mal definidos. Precisa de ajuda pra diagnosticar o cenário e entender o que priorizar. Soluções: consultorias estratégicas, diagnósticos personalizados e assessments de maturidade.
T
TER
"Sei o que preciso, mas não tenho"
Cliente já identificou o que precisa (site, CRM, e-commerce, LP). Tem clareza das necessidades, mas ainda não tem as soluções implementadas. Soluções: projetos de implantação pontual com escopo fechado e prazo definido.
E
EXECUTAR
"Tenho tudo, mas preciso fazer funcionar"
Cliente possui ferramentas e estrutura, mas não gera resultado com consistência. Precisa de suporte na operação e na otimização. Soluções: times por dedicação, squads de execução, otimização contínua e acompanhamento.
P
POTENCIALIZAR
"Domino tudo, quero resultados extraordinários"
Cliente tem operação madura e bem estruturada. Busca ganhos adicionais, paralelos ou complementares sem interferir no core. Soluções: alavancagem, inovação, growth e expansão com foco em performance incremental.

Por que o SABER é a porta de entrada

A V4 prioriza a venda do SABER porque ele é o único produto que cliente nenhum compra sabendo o que está comprando — e é exatamente isso que faz ele ser estratégico. Quando a gente diagnostica, a gente não só identifica o gargalo do cliente: a gente cria a demanda dos próximos produtos (TER, EXECUTAR, POTENCIALIZAR).

Cliente que pula o SABER vira cliente que cobra resultado de execução sem saber qual é a meta. E sem meta, qualquer resultado é frustrante. Por isso o SABER é inegociável.

Como identificar em qual fase o cliente está

Pergunte na primeira call: "Hoje, o que mais te tira o sono no negócio?"

→ Se a resposta é vaga ("não sei, sinto que algo não vai bem", "tô vendendo, mas não sei se é o ideal") — ele tá no SABER.

→ Se a resposta é específica e ele já sabe a solução ("preciso de um CRM novo", "quero refazer meu site") — ele tá no TER.

→ Se a resposta é sobre resultado/operação ("tenho tudo, mas a campanha não escala", "meu CAC subiu") — ele tá no EXECUTAR.

→ Se ele fala em ganho marginal, expansão, novo mercado ("quero entrar no exterior", "quero abrir uma BU nova") — é POTENCIALIZAR.

Identificou que o cliente tá no SABER. E agora?

A próxima parada é o Bowtie — onde a gente nomeia exatamente qual é a trava do cliente.

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Bowtie · As 8 Travas

O Bowtie é o nosso mapa de gargalos. Toda empresa que não cresce está parada em uma das 8 travas. Seu trabalho como estrategista é nomear a trava certa — porque cada trava conversa com um produto SABER específico.

T7Exposição
T6Atenção
T5Interesse
T4Qualif.
T3Compromisso
T2Decisão
T1Retenção

A Trava 0 (Cegueira) é meta-trava: cliente nem sabe que tem problema. É a primeira que a gente quebra em qualquer diagnóstico.

TRAVA 0 · CEGUEIRA
A empresa não enxerga o problema ou a oportunidade que está diante dela.
"Tá tudo bem, vendo o que preciso." Falta de dados, ausência de KPIs, decisão por achismo. O dono não sabe quanto custa um cliente, qual canal traz mais receita, qual produto dá margem.
Pergunta diagnóstica
"Você consegue me dizer hoje qual o seu CAC, LTV e taxa de conversão por canal?"
Sinal claro
Cliente não tem números, ou os números que tem não batem entre as áreas.
Produto recomendado
Diagnóstico de Performance Comercial 360° ou Diagnóstico e Planejamento de Marketing e Vendas no Digital
TRAVA 1 · RETENÇÃO
A venda acontece, mas não se repete.
"Cliente compra uma vez e some." Sem CRM ativo, sem nutrição pós-venda, sem reativação. O LTV é baixo e o CAC vira buraco.
Pergunta diagnóstica
"Qual % da sua receita vem de clientes que já compraram antes?"
Sinal claro
Recompra abaixo de 20%, sem trabalho ativo de retenção.
Produto recomendado
Diagnóstico e Planejamento de CRM Marketing
TRAVA 2 · DECISÃO
O cliente chega até o fim, mas não fecha.
"Tem muito lead, mas pouca venda." Time comercial sem método, follow-up frio, falta de gatilho de fechamento, proposta mal construída.
Pergunta diagnóstica
"De cada 10 oportunidades qualificadas, quantas viram cliente?"
Sinal claro
Conversão lead→venda abaixo de 15% em B2B / 5% em B2C.
Produto recomendado
Análise Consultiva do Time de Vendas
TRAVA 3 · COMPROMISSO
O cliente serve, mas não aparece (no horário, na call, na decisão).
"Lead some depois do primeiro contato." Falta de qualificação real antes de marcar reunião, nutrição rasa, processo comercial sem etapas claras.
Pergunta diagnóstica
"Quantos no-shows você tem por semana? Como qualifica antes de marcar?"
Sinal claro
No-show acima de 30%, ou time gastando muito tempo com lead que não fecha.
Produto recomendado
Análise Consultiva do Time de Vendas + ajustes de qualificação no CRM Marketing
TRAVA 4 · QUALIFICAÇÃO
Aqui ocorre um dos maiores autoenganos do crescimento.
"Tô recebendo lead, mas é tudo curioso." Mídia sem segmentação fina, copy genérica, oferta atraindo público errado. Volume sem qualidade.
Pergunta diagnóstica
"Dos últimos 100 leads que entraram, quantos eram realmente do seu ICP?"
Sinal claro
CPL baixo, mas CAC alto. Time perdendo tempo qualificando lead ruim.
Produto recomendado
Diagnóstico de Mídia Paga (Meta e Google Ads)
TRAVA 5 · INTERESSE
Mesmo com atenção, poucos dão o primeiro passo.
"Tem alcance, tem visualização, mas ninguém clica/baixa/agenda." Conteúdo desconectado da dor real, oferta sem urgência, criativo sem hook.
Pergunta diagnóstica
"Qual o CTR médio dos seus criativos? E a taxa de conversão da landing page?"
Sinal claro
CTR abaixo de 1% no feed; conversão de LP abaixo de 5%.
Produto recomendado
Diagnóstico de Mídia Paga ou Diagnóstico e Planejamento de Redes Sociais
TRAVA 6 · ATENÇÃO
Exposição tornou-se commodity. A trava não é aparecer — é ser ignorado.
"Tô investindo, mas ninguém percebe." Marca sem posicionamento claro, criativo igual ao concorrente, ausência de narrativa proprietária. Ruído.
Pergunta diagnóstica
"Em uma frase, por que alguém compraria de você e não do concorrente A?"
Sinal claro
Cliente não consegue responder em 1 frase, ou responde em jargão genérico.
Produto recomendado
Diagnóstico e Planejamento de Redes Sociais + reposicionamento
TRAVA 7 · EXPOSIÇÃO
Assumindo que exista mercado real, o próximo gargalo é simples: ninguém vê a empresa.
"Mídia paga zerada, orgânico fraco." Empresa invisível digitalmente. Sem estrutura mínima de aquisição.
Pergunta diagnóstica
"Hoje, qual o seu volume mensal de leads gerados pelo digital?"
Sinal claro
Quase 100% das vendas vêm de indicação ou prospecção ativa manual.
Produto recomendado
Diagnóstico e Planejamento de Marketing e Vendas no Digital

Já sabe a trava. Hora de saber o produto.

Conheça o portfólio SABER em detalhe — pitch, ICP, valor base e variações.

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Portfólio SABER

Esses são os 6 produtos da categoria SABER. Cada um resolve uma trava específica do Bowtie. Decora o pitch, decora o problema que cada um resolve, e nunca venda sem amarrar com a trava do cliente.

Diagnóstico e Planejamento de Marketing e Vendas no Digital
PRODUTO ÂNCORA · DESTRAVA RECEITA
R$ 34.671,35VALOR BASE
Pitch (1 frase)
"A gente entra na sua operação por 4 semanas e sai com um plano de marketing e vendas que diz exatamente onde investir cada real do próximo trimestre."
Quando vender
Cliente em Trava 7 (Exposição) ou Trava 0 (Cegueira). Empresas sem estrutura digital ou sem clareza geral de marketing e vendas.
ICP
Empresas R$ 100k–500k/mês, vendendo majoritariamente por indicação, querendo estruturar máquina digital do zero.
O que entrega
Análise de concorrentes, KPIs, OKRs, drawflow, persona, Growthstorm, playbook completo e PPT de apresentação.
Diagnóstico e Planejamento de CRM Marketing
2 VARIAÇÕES · PRO
R$ 29.318,30VALOR BASE (PRO)
Pitch (1 frase)
"A gente analisa sua base, seus fluxos e seu funil de relacionamento e desenha o CRM que vai dobrar seu LTV em 90 dias."
Quando vender
Cliente em Trava 1 (Retenção) ou Trava 3 (Compromisso). Empresas que vendem mas não recompram, ou que perdem lead por follow-up frio.
ICP
Negócios com base ativa de 1.000+ clientes, ticket recorrente ou potencial de upsell, hoje sem automação relevante.
O que entrega
Auditoria de base, mapeamento de jornada, fluxos de e-mail/WhatsApp, segmentações, plano de reativação e LTV target.
Diagnóstico e Performance Comercial 360°
3 VARIAÇÕES · ATÉ 6 VENDEDORES
R$ 20.286,05VALOR BASE (ATÉ 6)
Pitch (1 frase)
"A gente faz uma raio-X completa do seu comercial — pessoas, processos e tecnologia — e devolve um plano pra dobrar conversão sem trocar ninguém."
Quando vender
Cliente em Trava 0 (Cegueira) com sintoma comercial. Time existente, tem CRM, mas não tem método e não sabe diagnosticar a baixa conversão.
ICP
B2B/B2C com time interno de vendas, ticket médio R$ 3k+, ciclo de venda mensurável.
O que entrega
Análise SWOT comercial, processo padrão, scripts, métricas, plano de capacitação e desenho de OKRs do comercial.
Análise Consultiva do Time de Vendas
SABER · ENXUTO
R$ 17.805,16VALOR BASE
Pitch (1 frase)
"A gente faz cliente oculto, escuta calls, audita CRM e devolve em 14 dias um plano pra subir sua conversão de fechamento."
Quando vender
Cliente em Trava 2 (Decisão) ou Trava 3 (Compromisso). Quando o gargalo é claramente o time comercial e não a aquisição.
ICP
Empresas com volume de leads suficiente, mas conversão de oportunidade pra venda travada.
O que entrega
Cliente oculto, análise de calls, auditoria de CRM, matriz de objeções e roteiro otimizado.
Diagnóstico de Mídia Paga (Meta e Google Ads)
3 VARIAÇÕES · 30 A 50K DE INVESTIMENTO
R$ 12.605,81VALOR BASE (30–50K)
Pitch (1 frase)
"A gente entra nas suas contas de Meta e Google, audita conta a conta, e devolve um plano com onde cortar e onde escalar."
Quando vender
Cliente em Trava 4 (Qualificação) ou Trava 5 (Interesse). Já investe em mídia, mas o resultado não bate.
ICP
Empresas com R$ 30k+ de investimento mensal em mídia paga, com pelo menos 3 meses de histórico nas contas.
O que entrega
Auditoria de estrutura de campanha, públicos, criativos, traqueamento, otimizações priorizadas e plano de escala.
Diagnóstico e Planejamento de Redes Sociais
SABER · CONTEÚDO
R$ 12.171,33VALOR BASE
Pitch (1 frase)
"A gente analisa seu canal social, sua concorrência e devolve um planejamento de conteúdo dos próximos 90 dias com pilares, formatos e métricas."
Quando vender
Cliente em Trava 5 (Interesse) ou Trava 6 (Atenção). Posta mas não engaja, ou engaja mas não converte.
ICP
Negócios que dependem de presença social — D2C, infoprodutores, profissionais liberais, varejo B2C.
O que entrega
Auditoria de canais, benchmark, pilares de conteúdo, calendário editorial, formatos prioritários e KPIs.

Vendeu o SABER. E agora?

Veja o cronograma exato dos entregáveis nas próximas 12 semanas — o nosso Playbook PADRÃO.

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Playbook Destrava Receita

Esse é o cronograma padrão de 12 semanas que a gente entrega em todo projeto que começa pelo SABER e segue pra ongoing. Cada fase tem entregáveis claros e um responsável definido. Use isso como bússola — quando o cliente perguntar "o que vai acontecer", você responde sem hesitar.

🎬 Fase 1 · Kick-off
Semana 1 · Estrategista 🧠
Criar grupo WhatsApp + mensagem de boas-vindas
Estrategista 🧠
Enviar formulário de kick-off pro cliente
Estrategista 🧠
Marcar reunião de kick-off
Tráfego 🚦
Realizar kick-off com cliente
Estrategista 🧠
Solicitar acessos nas plataformas (Meta, Google, GTM, GA, CRM)
Tech 💻
Realizar Growthstorming com o time
Estrategista 🧠
Criar projeto de planejamento
Estrategista 🧠
🧠 Fase 2 · Planejamento
Semanas 1–4 · Estrategista 🧠 · Coração do produto SABER
Análise de concorrentes
Estrategista 🧠
Análise das contas do cliente (Meta, Google, GA)
Tráfego 🚦
Pesquisa de mercado
Estrategista 🧠
Análise comercial · Cliente Oculto
Estrategista 🧠
Análise SWOT
Estrategista 🧠
Descoberta e definição de KPIs
Estrategista 🧠
Definição de OKRs (Objetivos SMART)
Estrategista 🧠
Construção do Drawflow (roadmap)
Estrategista 🧠
Elaboração de KV (Key Visual)
Designer 🖌️
Definição de público-alvo e persona
Estrategista 🧠
Growthstorm completo do squad
Squad
Construir Playbook
Estrategista 🧠
Finalizar PPT de apresentação
Estrategista 🧠
Agendar call de apresentação
Estrategista 🧠
Criar projeto de ongoing
Estrategista 🧠
🚀 Fase 3 · Implementação · Estratégias A / B / C
Semanas 5–10 · Squad completo
Copy dos criativos (3 estratégias paralelas)
Copy 📒
Design dos criativos
Designer 🖌️
Aprovação dos criativos com cliente
Estrategista 🧠
Subir campanhas Meta Ads
Tráfego 🚦
Copy + design das Landing Pages A/B/C
Copy 📒 / Designer 🖌️
Integração e traqueamento das LPs
Tech 💻
Copy de títulos e descrições · Google Ads
Copy 📒
Subir campanhas Google Ads
Tráfego 🚦
Entregar treinamento comercial pro time do cliente
Estrategista 🧠
📈 Fase 4 · Monitoramento e Controle
Semanas 8–11 · Tráfego 🚦 + Estrategista 🧠
Otimização do Fast Traffic (semanal)
Tráfego 🚦
Mapear indicadores: CPM, CPC, CPL, CPO, CAC (Estratégia A)
Tráfego 🚦
Otimização das campanhas de aquisição e remarketing
Tráfego 🚦
Mapear indicadores · Estratégia B e C
Tráfego 🚦
🏁 Fase 5 · Encerramento de Quarter
Semana 12 · Estrategista 🧠
Compilação dos principais indicadores do projeto
Estrategista 🧠
Montar PPT de apresentação de fechamento
Estrategista 🧠
Reunião de fechamento de Quarter + replanejamento
Estrategista 🧠

Você sabe entregar. Sabe vender também?

O próximo passo é o script comercial: como conduzir a reunião que vende o SABER.

Ir pro Como Vender SABER →

Como vender SABER

Aqui mora o coração da nossa engenharia comercial. Vender SABER não é vender consultoria — é vender clareza. Cliente não compra diagnóstico, compra fim do achismo. Esse é o seu script.

A estrutura da reunião de venda (60 min)

Bloco 1 · Conexão (5 min) — Quebra-gelo, contextualização, expectativa da call.

Bloco 2 · Diagnóstico ao vivo (25 min) — É aqui que a gente identifica a trava. Use as perguntas-chave abaixo.

Bloco 3 · Espelhamento (10 min) — Devolva o que o cliente disse, mas nomeando a trava. "Pelo que você me falou, sua trava principal é Decisão — você tem lead, mas o time não fecha." Isso transforma sintoma em problema concreto.

Bloco 4 · Solução (15 min) — Apresente o produto SABER que conecta com a trava. Use o pitch decorado e amarra com o que o cliente acabou de dizer.

Bloco 5 · Fechamento (5 min) — Próximo passo claro: agenda da próxima call, envio de proposta em até 24h. Nunca termine sem compromisso de data.

As 7 perguntas-chave que revelam a trava

1. "Hoje, o que mais te tira o sono no negócio?" — Identifica o sintoma percebido.

2. "Qual o seu CAC e LTV hoje?" — Se ele não souber, é Trava 0 (Cegueira).

3. "De cada 10 leads, quantos viram cliente?" — Mapeia Trava 2 (Decisão) ou 3 (Compromisso).

4. "Que % da receita vem de quem já comprou antes?" — Mapeia Trava 1 (Retenção).

5. "Quanto você investe em mídia paga e qual o ROAS?" — Mapeia Trava 4 (Qualificação) ou 5 (Interesse).

6. "Em uma frase, por que comprar de você e não do concorrente?" — Mapeia Trava 6 (Atenção).

7. "Se eu te entregasse uma coisa em 90 dias, o que mudaria sua vida?" — Confirma a trava prioritária e cria gancho de fechamento.

Matriz de objeções · respostas prontas

"Tá caro."
Não é caro, é sem orçamento de comparação. Pergunta: "Caro comparado a quê?" Se ele não souber comparar, devolva o número: "Você está perdendo X de receita por mês com essa trava. Em 3 meses paga o investimento — e fica com o método rodando pelos próximos 12."
"Já tenho agência."
Ótimo, a gente não compete com agência — agência executa, V4 diagnostica e planeja. Pergunta: "Sua agência te trouxe o último plano de marketing e vendas com KPIs e OKRs assinados? Quando foi a última auditoria de comercial e mídia que você teve?" Se a resposta for vaga, mostra que ele tá pagando agência sem método.
"Vou pensar / vou conversar com o sócio."
"Faz total sentido. Pra essa conversa render, posso te mandar um resumo de 1 página com os 3 pontos principais e o investimento? Marca pra gente já agora, eu, você e seu sócio — quinta às 16h fica bom?" Nunca termine sem agenda.
"Não é o momento."
"Entendo. Posso te perguntar uma coisa: o que precisaria acontecer pra ser o momento certo?" Se a resposta for "vender mais", você acabou de provar que o momento é AGORA — porque é exatamente isso que o SABER destrava.
"Já fiz consultoria antes e não funcionou."
"Concordo, 90% das consultorias entregam PDF que ninguém implementa. A V4 é diferente — depois do SABER, a gente pode entrar com o squad pra executar. Você sai do diagnóstico com plano e com quem executa. Posso te mostrar 2 cases de clientes que fizeram esse mesmo caminho?"
"Vou contratar interno em vez disso."
"Boa ideia — e a V4 te ajuda a contratar melhor. Antes de tirar do bolso R$ 10k/mês de salário + encargos, vale R$ 30k pra saber exatamente qual perfil contratar, com quais OKRs, e como medir? Senão você gasta 6 meses pra descobrir que contratou errado."

3 regras de ouro do estrategista V4

1. Nunca venda produto, venda trava destravada. "Diagnóstico de Mídia Paga" é nome técnico. Cliente compra "parar de queimar dinheiro com lead curioso".

2. O SABER vende o ongoing. Toda venda de SABER bem feita vira venda de squad em até 90 dias. Encare o SABER como a melhor isca de receita recorrente que existe.

3. Cliente que não fecha o SABER não é cliente bom de ongoing. Se ele acha caro o diagnóstico, vai achar caro o squad também. Filtra por aqui.

Biblioteca V4

Materiais de apoio que o time usa no dia a dia. Tudo guardado em apps/v4/base-de-conhecimento/. Clique pra abrir.

📐
Estratégia
ICP — Ideal Customer Profile
Visualização do nosso framework de definição de cliente ideal. Use como template no Bloco de Persona do planejamento.
Abrir →
📊
Calculadora
Calculadora de ROI · Mídia Paga
Planilha pronta pra rodar cenário de investimento × retorno. Use na reunião de planejamento e na apresentação final.
Baixar →
🛡️
Comercial
Matriz de Objeções
Planilha com objeções recorrentes e respostas testadas. Imprime e deixa do lado da call.
Baixar →
📋
Playbook
Playbook PADRÃO · Cronograma 12 semanas
Template oficial do Destrava Receita com todas as entregas, responsáveis e timeline. Copia e personaliza por cliente.
Baixar →
📝
Copy
300 Prompts pra Landing Pages
Banco de prompts pra geração de copy de LP. Use como ponto de partida — nunca cole sem ajustar pro contexto do cliente.
Abrir PDF →
✅
Checklist
Checklist de Landing Page
Conferência item a item antes de subir uma LP — tracking, headline, prova social, CTA, mobile.
Abrir PDF →
🐎
Aquisição
Education-Led Growth · Funil Cavalo de Troia
Framework de aquisição via conteúdo educacional. Base pra estratégias de tráfego em nichos B2B caros.
Abrir PDF →
📚
Livro
Growth Hacking · Fernando Miranda
Leitura obrigatória. Base teórica de muitos dos experimentos que rodamos em ongoing.
Abrir PDF →
🎯
Posicionamento
Material Expert Secrets
Resumo visual do método de posicionamento de Russell Brunson. Use no diagnóstico de Trava 6 (Atenção).
Abrir →
⚔️
Estratégia
A Arte da Guerra para Marketing
Mapa visual de princípios de Sun Tzu aplicados a posicionamento competitivo.
Abrir →
💬
Vendas
Treinamento de Vendas · WhatsApp
Slides do treinamento oficial de abordagem comercial via WhatsApp. Material base pro entregável "Treinamento Comercial" do ongoing.
Abrir PDF →

Trilha de Aulas

Todas as aulas gravadas da franquia ficam no Notion oficial da V4. Aqui vai o atalho — e em breve o índice navegável dentro da plataforma.

📺 Acessar todas as aulas no Notion

Página oficial com a biblioteca completa de aulas gravadas — diagnóstico, planejamento, mídia, comercial, ongoing.

Abrir Notion da V4 →

Trilha sugerida pra quem tá entrando agora

Semana 1 · Ambientação — Aulas de boas-vindas, modelo STEP™, Bowtie e Teoria das Restrições. Objetivo: dominar o vocabulário antes de entrar em call com cliente.

Semana 2 · Diagnóstico — Aulas de condução de kick-off, análise de concorrentes, cliente oculto, definição de KPIs e OKRs.

Semana 3 · Comercial — Aulas de venda do SABER, matriz de objeções, fechamento de proposta e transição pra ongoing.

Semana 4 · Execução — Aulas de tráfego, copy, design, tech e como o squad opera no dia a dia.

📌 Próximo passo

Esse menu vai virar índice navegável quando o time mapear título por título as aulas do Notion. Por enquanto, acesso direto pelo link acima — basta clicar e estudar.

🟦

Definição de TIER e WTP

TIER é a categorização do cliente por porte e maturidade (T1, T2, T3). WTP é Willingness to Pay — disposição a pagar. Esse é o framework V4 pra precificar produtos por valor entregue, não por hora trabalhada.

Em construção

O que vai morar aqui

  • Matriz oficial de TIERs com critérios objetivos por faturamento, headcount e maturidade digital
  • Calculadora de WTP por produto SABER, TER, EXECUTAR e POTENCIALIZAR
  • Tabelas de preço base por TIER + variações
  • Modelo de proposta financeira por categoria
🟢

Portfólio TER

"Sei o que preciso, mas não tenho." Cliente que já passou pelo SABER e tem clareza do que implementar. Aqui ficam os produtos de implementação pontual com escopo fechado e prazo definido.

Catálogo em construção

Produtos previstos

  • Implantação de CRM (RD Station, HubSpot, Pipedrive)
  • Construção de Site / E-commerce
  • Desenvolvimento de Landing Pages
  • Implementação de Stack de Mídia (GTM, GA4, Meta Pixel, Conversions API)
  • Implementação de automações de marketing
  • Setup de BI (Looker Studio, Power BI)
🟠

Portfólio EXECUTAR

"Tenho tudo, mas preciso fazer funcionar." Aqui mora o ongoing — squad fixo de Tráfego, Copy, Designer, Tech, Estrategista rodando o cronograma do Playbook semana a semana com Estratégias A/B/C paralelas.

Catálogo em construção

Produtos previstos

  • Squad Ongoing Performance (Tráfego + Copy + Design + Tech)
  • Squad Ongoing Comercial (acompanhamento + treinamento contínuo)
  • Squad Ongoing CRM Marketing
  • Otimização contínua de mídia paga
  • Gestão de redes sociais com pauta editorial
🟣

Portfólio POTENCIALIZAR

"Domino tudo, quero resultados extraordinários." Cliente maduro com operação saudável. Aqui entram projetos de alavancagem, growth, expansão e inovação sem mexer no core.

Catálogo em construção

Produtos previstos

  • Growth experiments program (testes em série com hipóteses validadas)
  • Expansão de canal (TikTok Ads, LinkedIn Ads, programáticos)
  • Internacionalização e geo-expansão
  • Lançamento de novos produtos / BUs
  • Branded content e estratégias de awareness em escala
🌐

Stack Digital

Conjunto de ferramentas oficiais que o squad V4 usa por etapa do funil. Documentação dos integradores, padrões de tagueamento e templates de configuração aprovados.

Em construção

Categorias previstas

  • Aquisição: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads
  • Tagueamento: GTM, GA4, Meta CAPI, Server-side
  • CRM & Automação: RD Station, HubSpot, Pipedrive, ActiveCampaign
  • Site & LP: WordPress, Webflow, Cartpanda, Hotmart
  • BI & Reports: Looker Studio, Power BI, Metabase
  • Comunicação: WhatsApp Business API, Z-API, Take Blip

🚀 Novo Cliente

Preencha as informações disponíveis. A IA adapta o diagnóstico automaticamente.

Informações Básicas
Redes Sociais (todas opcionais)
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@
Contexto Adicional (opcional)
📊 Relatórios e Dados (opcional - melhora muito a análise!)
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